做 google ads 久了才明白，这个项目其实考验的不是“能不能投广告”，而是两个完全不同的能力：营销思维和投放能力。
营销决定你怎么选 offer，投放决定你能不能跑出结果。
在专业公司里，这两件事是分开的：策略层负责方向，执行层负责跑数据。
而我们这种个人玩家，两边都得自己扛。既要想清楚怎么选品，又得亲自上阵测试。
放量，是第一步
做广告，最怕“看上去在跑”，其实根本没量。
我一般会定一个测试成本，比如 100 美金。预算按三分之一来分，日预算 30，美金够用两三天。这时候的关键是——让系统跑起来。
因为一旦 CPC 稳定下来，就能判断 ROI 的走势。
如果发现广告跑得慢，别犹豫，直接提价，或者干脆不设上限。先让系统学会你是谁，再谈优化。
其实这逻辑跟抖音、头条也一样。即便你知道目标人群是什么样，也要先放泛量，让系统吃数据。算法吃饱了，才能知道你的关键词、落地页、受众之间的关系。
出单，是上天的馈赠
很多人一看到广告没立刻出单就慌，其实完全没必要。
大多数用户不是冲动消费的，联盟给的 30 天 cookie 期就是为了这件事。有人今天点，可能下周才买。
品类也有区别。高客单价、低频产品，比如家电家具，波动性大；
中低客单价、高频消费，比如服装、美妆，反馈快，适合起量。
我一直建议新手从服装入手，因为能快看到反馈。
判断逻辑也简单：
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不出单 → 放弃；
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出单但佣金低 → 再评估；
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小亏 → 属于学习期，正常；
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打平 → 跑下去，后续 cookie 会补；
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直接赚钱 → 放量、加预算。
投放这件事，说到底就是节奏问题。别一上来就乱调，先让系统稳定跑，再逐步收紧。
优化，是细节的艺术
真正有趣的，不是能跑广告，而是能把一个亏的 ROI 调成正的。
我一般从三个方向优化：国家、关键词、设备。
国家层面
多国投放时，先看点击数据。虽然没法追踪每个订单，但能看趋势。
有些国家点击高转化也高，就单独拆出来投。很多时候，几个国家撑起了整体利润。
关键词层面
品牌词便宜、衍生词贵。如果发现 CPC 被高价词拖着走，换成精准匹配。很多时候，成本能瞬间降下去。
设备层面
像杀毒、AI 工具这类 offer，本来就以电脑端为主。那就别浪费移动端预算，直接锁 PC。
如果要再细一点，还能看人群、年龄、性别。但我一般不折腾太深。越细越乱，越乱越容易跑偏。优化的关键不是复杂，而是找到 ROI 的核心杠杆。
AI与自动化，让效率更干净
以前我花好几个小时去看数据、筛词、改计划，现在都交给自动化处理了。
Cursor、脚本、AI 辅助，这些东西的本质不是替代，而是放大。
它能帮你节省体力，但思维还是得靠你自己。
以前我是“亲自跑”，现在是“设计怎么跑”。
写规则、设逻辑、让系统自己执行。AI 不会替你思考，但它能帮你验证想法。
未来的投放，不是比谁更懂广告，而是谁能让系统更聪明地帮自己赚钱。
结尾：技巧不重要，逻辑才是根
google ads 从来不是靠“技巧”吃饭的项目。
选品靠思维，投放靠节奏，优化靠理解。
只要你懂得算法的脾气、愿意让数据说话，就已经赢过大多数人了。
别怕亏，亏得有逻辑就是成长。
到最后你会发现，真正的门槛不是资金，也不是工具，而是你能不能把复杂的事情做简单。
能做到这一点，投放这件事，迟早是你的。
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