Offer 测试 20 刀无转化就停：这是我控制 ROI 的核心原则

今天上午整理了一些 Offer，准备让 AM 审批的时候才反应过来已经周末了。联盟这边基本不会处理审核，只能排到周一。

今天在单位也没什么实质推进，就整理了一个账号。想到还有几个账号还没整理，心里多少有点焦虑。很多时候不是事情多，而是推进速度不够稳定。

回到家之后状态也一般，总想刷视频放松一下，但心里清楚这种节奏对今年目标是消耗而不是帮助。执行力这个东西，说到底还是要靠自己一点一点拉回来。

为什么 20 刀无转化我会直接停掉 Offer

今天把前几天陆续上的几个 Offer 全部停掉了，每个 Campaign 消耗都不到 20 美元，而且完全没有转化记录。

停掉的原因其实很明确，不是因为这 20 刀亏不起，而是因为它已经给出了一个信号：这个 Offer 在当前结构下潜力很低。

联盟测试本质上不是赌单个 Offer，而是筛选结构。如果一个 Offer 在初期流量下完全没有反馈，大概率不是短期能修复的问题，而是整体匹配度不够。

还有一个更现实的原因是预算利用效率。相比继续给这些零转化 Offer 追加预算，我更愿意把钱放到已经出现转化信号的 Campaign 上。

哪怕是：2 美元就出过 1–2 个转化的 Offer，也远比 20 美元零转化的更值得继续放量。

因为转化本身已经证明结构是通的，剩下的问题只是优化，而不是从零开始赌概率。更何况本身资金也是有限，所以一定要知道取舍。

今天重新启动了一个之前 ROI 表现还可以的 Offer，先跑一轮验证。

有些 Offer 并不是一直稳定，但只要曾经跑通过，说明结构本身是成立的。重新启动这种 Offer，比盲目测试新 Offer 成功概率更高。

联盟营销很多时候不是不断找新 Offer，而是不断验证旧结构在当前流量环境下是否仍然有效。

明天准备整理整个账号的 ROI 数据，月底整体表现不会特别好，这点心里有预期。

有个别 Offer 还能稳定出单，但也有不少测试直接亏损，整体处于不断筛选阶段。这种阶段本身就是测试周期的一部分。

真正稳定的利润，往往不是来自大规模测试，而是来自少数几个长期稳定的 Offer。

明天就是三月第一天，从节奏上来说是新的开始。

联盟营销本身就是一个不断试错和筛选的过程，停掉无效 Offer，本质上是在提高整体效率。

预算是有限的，注意力更是有限的。

与其分散在没有信号的 Campaign 上，不如集中给已经证明过自己的结构，让它跑得更远。